今年2月5日，零跑汽车首席运营官徐军通过内部信，明确提出零跑汽车2026年的销量目标是105万辆，较2025年的59.7万辆，要实现同比增长75.9%。根据中汽协数据，截止今年一季度，零跑汽车实现销量11.0万辆，同比增长25.8%，目标完成度为10.5%，不及目标进度预期。其中，出口为4.1万辆，同比增长超310%，国内销量为6.9万辆，同比下降14.3%。
在我之前撰写的《零跑汽车今年能卖出105万辆？》一文中，我提到，根据零跑汽车高级副总裁曹力去年11月曾表示的今年零跑汽车设定的100万辆的销量目标分解为国内90万辆和海外10万辆，则今年零跑汽车在国内要实现90-95万辆，才能实现销量过百万辆目标。从今年一季度的实际情况来看，一方面零跑汽车今年的出口量或将超出预期的10万辆，但另一方面零跑汽车今年国内的销量目标实现面临一定压力。
已上市车型要实现61万辆的销量目标都存在一定压力
今年一季度零跑在售车型均为2025年及之前上市车型，除了2025年11月27日上市的零跑Lafa5外，其余车型都已经达到常态销量，增量空间有限。但从零跑Lafa5今年一季度的国内上险数不到0.9万辆的情况来看，我之前预计的这款车型今年将给零跑汽车提供10万辆增量的概率已经很低。同时，我之前也分析过，考虑两厢车型以及政策、竞争和销量爬坡等因素，我们也可以给出一个相对谨慎的销量约6万辆，月均稳定在0.5万辆，但参考国内上险数据，即使要维持0.5万辆的月均销量也有一定难度。
2025年之前上市的车型有零跑C10、C11、C16、T03和C01，2025年这几款车的销量为41.8万辆；而零跑B10和B01的上市时间分别为2025年4月和7月，2025年这两款车型的销量为16万辆。但从今年一季度，零跑汽车国内销量出现14.3%的下滑来看，显然已经受到了新能源汽车购置税优惠政策力度退坡，宏观经济形势依旧需要等待全面好转，以及市场竞争激烈的影响。对于主力消费群体又是价格敏感型群体的零跑汽车而言，上述因素无疑是其要完成全年目标的压力所在。但也需要指出的是，因为美以伊战争导致的油价大幅波动以及出口市场的强劲增长，也将成为助力零跑汽车实现销量目标的有利因素。
总体来看，从今年一季度的销量表现来看，可能即使按我之前谨慎预计的C10、C11、C16、T03和C01今年销量40万辆，B10和B01今年销量15万辆，以及Lafa5今年销量6万辆的目标实现，都依然存在一定的压力。
零跑A10、D19和D99今年合计销量或25万辆
今年零跑汽车上市的车型分别有今年3月26日已经上市的A10，4月份将上市的D19，今年年中上市的A05和D99，以及今年第二季度上市的Lafa5 Ultra。
其中，正如我以前提到的，Lafa5 Ultra作为零跑Lafa5的高性能运动版，其销量应该不会多，可以归纳在上面提到的Lafa5的6万辆增量中。
根据零跑创始人朱江明3月30日晒出的朋友圈，A10上市几天的大定量就近万辆，那么结合这款车目前的直接竞争对手比亚迪元UP 2025年18.9万辆的销量，以及这款车会针对A10的上市，一定会进一步更新产品竞争力，并提升终端优惠力度的角度，我维持之前A10今年将实现10万辆销量的乐观判断。
而定位为旗舰大型SUV的零跑D19和定位为旗舰MPV的D99，虽然预售价区间均为25万元至30万元，可谓极具市场竞争力，但毕竟内大型SUV市场和MPV市场今年的市场竞争已经十分激烈，已有车型和将上市车型众多，即使我们忽略在零跑D19所在的国内大型SUV细分市场，2025年只有问界M9和M8销量超过10万辆，以及在零跑D99所在的国内MPV细分市场，2025年销量没有超过10万辆的车型的现实，同时也认为这两款车能实现上市即达产，依然乐观给出零跑D19今年能实现10万辆销量，零跑D99今年能实现5万辆销量。
能否实现年度目标关键看零跑A05
客观来讲，我对2025年及之前上市车型在今年的销量预测是谨慎乐观的，而对于今年已上市或将上市车型中的A10、D19、D99和Lafa5 Ultra在今年的销量预测甚至是乐观的。因此，针对上述车型合计约86万辆的预测还是比较乐观，悲观的话可能在75万辆左右。而真正决定零跑汽车能否有机会实现目标的车型就是将于今年6-7月上市的零跑A05。
作为一款定位为A0级的入门纯电车型，其主要竞争对手应该是比亚迪海欧和吉利星愿等车型，2025年比亚迪海欧和吉利星愿的销量分别为53万辆和47万辆。因此，如果零跑A05能够如期上市，且上市即达产，参考主要竞争车型的市场销量，A05助力零跑汽车实现今年销量目标的概率还是有。
综上所述，针对海外市场有机会超额完成10万辆目标的现实，以及今年国内市场完成90-95万辆销量目标存在一定难度的实际情况，我估计今年零跑汽车的实际销量会略低于之前设定的105万辆的销量目标，从而不排除零跑汽车年中会适度调低今年销量目标的可能。但目前来看，这个调整与否，关键还要看零跑A05上市后的销量表现。
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